O comércio varejista de São José do Rio Pardo e região encerrou o Natal de 2025 com crescimento médio de 5,75% nas vendas, em comparação com o mesmo período de 2024. Embora o índice tenha ficado abaixo das projeções iniciais do setor, o desempenho foi avaliado como positivo, especialmente pela melhora na margem de lucro, conforme balanço divulgado pelo Sindicato do Comércio Varejista (SINCOPAR).

A avaliação foi apresentada pelo presidente da entidade, Izonel Tozini, após ouvir comerciantes locais e analisar os dados do período natalino.

Por que o crescimento ficou abaixo do esperado?

De acordo com Tozini, a expectativa inicial do comércio era alcançar índices mais elevados, entre 7% e até 10%, patamares registrados em anos anteriores. No entanto, o cenário econômico acabou limitando o avanço das vendas.

Mesmo assim, o resultado final foi recebido de forma positiva.

“Vendeu-se um pouco menos, mas com margem de lucro melhor. De forma geral, os comerciantes se declararam satisfeitos”, resumiu o presidente do SINCOPAR.

Como foi o desempenho do comércio em um ano economicamente difícil?

O ano de 2025 foi classificado como desafiador, marcado por:

• juros elevados;
• consumo pressionado;
• alto endividamento das famílias.

Ainda assim, a maioria dos empresários avaliou o Natal como “bom dentro do possível”. Houve diferenças entre os estabelecimentos — algumas lojas cresceram acima da média, outras mantiveram faturamento semelhante ao de 2024 —, mas quase todas relataram melhora na rentabilidade.

Qualificação das equipes fez diferença nas vendas?

Segundo o sindicato, um dos fatores decisivos para melhores resultados foi o investimento em capacitação. Lojas que apostaram em:

• treinamento de vendedores;
• melhoria no atendimento;
• preparação antecipada para o período natalino,

obtiveram desempenho superior.

Para 2026, a avaliação é de que a qualificação será ainda mais essencial, envolvendo:

• capacitação em atendimento e vendas;
• uso de tecnologia;
• estratégias digitais e redes sociais;
• adaptação ao novo comportamento do consumidor.

O SINCOPAR informou que pretende ampliar a oferta de cursos e ações de capacitação ao longo do ano. Em 2025, a entidade trouxe ao município o projeto Loja do Futuro, voltado à orientação sobre ferramentas digitais e uso de Inteligência Artificial no comércio.

A Black Friday impactou as vendas de Natal?

Outro ponto destacado foi a mudança no comportamento do consumidor, especialmente com a ampliação da Black Friday, que deixou de se concentrar apenas na última semana de novembro e passou a ocupar praticamente todo o mês.

Há indícios de que parte das compras tradicionalmente realizadas em dezembro tenha sido antecipada para novembro, período marcado por maior volume de promoções. Embora o impacto ainda não esteja totalmente comprovado pelas metodologias de pesquisa, economistas consultados pelo setor apontam que o fenômeno tende a influenciar o desempenho do Natal.

Clima natalino ajudou a movimentar o comércio?

Os comerciantes também elogiaram o trabalho conjunto da Prefeitura Municipal, da Secretaria de Cultura e Turismo, do SINCOPAR e da Associação Comercial e Industrial (ACI). A programação natalina contribuiu para criar um ambiente favorável às compras, atraindo famílias ao centro comercial.

A tradicional feirinha de Natal também foi apontada como fator positivo para o movimento do comércio, com destaque para a presença do chopp do Zane, citado pelos lojistas como um dos atrativos do evento.

Quais são as perspectivas para 2026 e 2027?

Apesar do balanço positivo, as perspectivas para os próximos anos são consideradas cautelosas. Segundo análises apresentadas em encontros recentes da federação do comércio, fatores como:

• juros elevados;
• crédito restrito;
• instabilidade econômica,

devem continuar impactando o setor.

Mesmo assim, Tozini reforça que o comércio local tem buscado adaptação, com avanço gradual das vendas online e uso das redes sociais, sem abrir mão da força das lojas físicas.

“Quem estiver preparado consegue sobreviver ao período difícil e, quando a economia melhora, cresce e se consolida”, afirmou.

Balanço final do Natal de 2025

O fechamento do período natalino de 2025 aponta para um cenário positivo dentro de um contexto econômico desafiador, com:

• crescimento real de 5,75% nas vendas;
• margem de lucro superior à de 2024;
• empresários satisfeitos com o desempenho;
• consenso de que qualificação e adaptação serão decisivas para o futuro do comércio rio-pardense.

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